⚠ Внутренний документ QBS · конфиденциально
Защита КП ФСК v3.1 (Китай‑only, маржа 33 %)
8 серверов Dell PowerEdge · цена клиенту 13 860 000 ₽ · 30 раб.дней · аванс 70 %
Что нового в v3.1
Антон 09.06.2026 закрыл главный риск из v3 — зафиксировал у Яна цены на память (вход QBS):
- DDR4-3200 RDIMM 64GB (для R650): Samsung M393A8G40BB3-CWE / Micron MTA36ASF8G72PZ-3G2 — 60 000 ₽/шт вход. В наличии Samsung и Micron, $565/шт = 3900¥
- DDR4-2666 RDIMM 64GB (для R640): HPE P00930-B21 / Samsung M393A8G40AB2-CTD — 30 500 ₽/шт вход. В наличии HPE и Samsung, $287/шт = 1980¥
Это −2.78 М ₽ от плановой себестоимости v3 (память была заложена 80k и 55k = 9.04 М, фактически 60k и 30.5k = 6.26 М). Себестоимость падает с 13.20 М до 10.42 М ₽.
Решение Димы: не забирать всю экономию в маржу (49 % через ITFB слишком жирно — конечник видит ≈ 19 М, отказ почти гарантирован), а снизить цену клиенту до 13 860 000 ₽ с маржой 33 %. Через ITFB конечник увидит ≈ 16-16.5 М — на верхней границе приемлемого тендерного бюджета ФСК.
Себестоимость по позициям (с источниками)
| Позиция | Кол | ₽/шт | Сумма | Источник / обоснование |
|---|---|---|---|---|
| Шасси Dell PowerEdge R650 (РФ‑перекуп) | 5 | 290 000 | 1 450 000 | В Китае R650/R640 не возят (mp_db = 0 строк). Берём в Москве через s4b/SRV‑TRADE/Servermall, диапазон верхний край + 5 % |
| Шасси Dell PowerEdge R640 (РФ‑перекуп) | 3 | 220 000 | 660 000 | Аналогично R650 — РФ‑канал, верхний край рынка |
| Intel Xeon Gold 6330 (Китай, Ян) | 10 | 72 000 | 720 000 | mp_db факт: Intel Xeon Gold 6330 = 5 000 CNY EXW → 71 887 ₽ landed (Ян, 2026‑Q1) |
| Intel Xeon Gold 6130 (Китай refurb) | 6 | 35 000 | 210 000 | Прокси по Silver 4309Y (40 544 ₽ landed) и по диапазону refurb LGA3647; запросить отдельно у Яна перед заказом |
| DDR4-3200 RDIMM 64GB для R650 (Gold 6330 Ice Lake) | 80 | 60 000 | 4 800 000 | Антон-факт 09.06: Samsung M393A8G40BB3-CWE / Micron MTA36ASF8G72PZ-3G2 в наличии. $565/шт = 3900¥ EXW → 60 000 ₽ вход QBS |
| DDR4-2666 RDIMM 64GB для R640 (Gold 6130 Skylake-SP) | 48 | 30 500 | 1 464 000 | Антон-факт 09.06: HPE P00930-B21 / Samsung M393A8G40AB2-CTD в наличии. $287/шт = 1980¥ EXW → 30 500 ₽ вход QBS. Главная экономия v3.1 |
| Dell BOSS‑S2 (M.2 RAID контроллер) | 8 | 11 500 | 92 000 | РФ канал (SRV‑TRADE Осетров), цена держится |
| M.2 480GB SATA MU | 16 | 7 000 | 112 000 | M.2 enterprise low‑end (Samsung PM893 / Intel D3) РФ или Китай |
| NIC Broadcom BCM57414 25Gb (Китай) | 8 | 19 000 | 152 000 | mp_db факт: 1 300 CNY EXW → 18 838 ₽ landed |
| NIC 540‑BBKH 2×1Gb (РФ Dell) | 8 | 18 400 | 147 200 | mp_db факт: Dell 0N2XH9 = 18 400 ₽ (РФ‑прайс) |
| SFP+ 10G SR (Китай Cisco SFP‑10G‑SR) | 16 | 4 000 | 64 000 | mp_db факт: Cisco SFP‑10G‑SR от 18 USD EXW (1 900 ₽) до 67 USD (7 134 ₽). Середина для новых ≈ 4 000 ₽ |
| Сборка + burn‑in + системный тест | 1 | 400 000 | 400 000 | 50 000 ₽/сервер: монтаж RAM/CPU/SSD/NIC, burn‑in 24 ч, замер температур, обновление BIOS/iDRAC |
| MoneyPort комиссии + курсовой буфер | 1 | 150 000 | 150 000 | 1.5 % от Китай‑части (~7.4 М ₽) + 1 % курсовой запас на 30 дней |
| ИТОГО себестоимость (Антон-факт) | 10 421 200 ₽ | −2 776 000 ₽ к v3 после фиксации цен Антоном 09.06 | ||
| Маржа QBS (33 % к себестоимости) | 3 438 800 ₽ (24.8 % к выручке) | ≈ 430 000 ₽ / сервер. На 1.04 М больше v3 (2.4 М) | ||
| Цена клиенту | 13 860 000 ₽ | с НДС 22 %; 1 732 500 ₽ / сервер; −1.74 М к v3 (15.6 М) | ||
Зелёным — позиции с прямой фиксацией цены Антоном 09.06.2026 (Ян, в наличии). Жёлтым — прямой факт mp_db (живые цены за 6 мес). Остальное — РФ‑факт или прокси.
Cash‑flow при 70 % авансе
| Аванс 70 % от 13 860 000 ₽ | 9 702 000 ₽ на счёт QBS |
| Из них на Китай (T/T Яну, MoneyPort: CPU + DDR4 + NIC + SFP) | ~7 410 000 ₽ |
| На РФ‑часть (шасси R650/R640 + BOSS + NIC 1Gb + M.2) | ~2 461 200 ₽ |
| Сборка + MoneyPort | ~550 000 ₽ |
| Дельта в пиковой точке | ~719 000 ₽ (день 5-20) — под потолком Димы 1 М ✓ |
| Постоплата 30 % по приёмке | 4 158 000 ₽ → возмещает дельту + чистая прибыль 3.44 М |
Кэш-дыра 0.72 М укладывается в личный оборотный лимит Димы 1 М. Митигация «отсрочка РФ‑шасси на 14 дней» из v3 больше не нужна как обязательная (можно использовать как доп. буфер).
Топ‑3 риска и митигация
| Риск | Вероятность / удар | Митигация |
|---|---|---|
| Шасси R650/R640 в РФ не наберём в нужном кол‑ве за 30 дней | Средняя / удар срыв сроков → штраф или возврат аванса | «Эквивалент» в КП открывает дверь на Supermicro/HPE DL380; план Б — закрывать всем что найдём с уведомлением ФСК до отгрузки. RFQ Атлон/s4b/SRV-TRADE/Servermall в день 1 |
| Курс CNY/RUB взлетает на 5+ % за 30 дней | Низкая (на горизонте 30 дней) / удар –370 k ₽ | Заложен курсовой буфер 1 %; T/T Яну в течение 3 дней после аванса (зафиксировать курс) |
| Антон не сможет удержать DDR4 60k/30.5k до момента оплаты | Низкая (наличие подтверждено 09.06) / удар –300…–800 k | Запросить у Антона письменную фиксацию цены на 14 дней (до подписания договора с ФСК) |
Почему 33 %, а не 25 % / 49 %
| Сценарий | Цена клиенту | Маржа | Решение |
|---|---|---|---|
| A. Держим цену 15.6М v3 | 15 600 000 | 49.7 % | Отклонено. ITFB накрутит +10-20 % → конечник ФСК увидит 17-19 М. Лимит тендера 12-15 М, отказ почти гарантирован |
| B. Снижение до маржи 33 % | 13 860 000 | 33 % | Выбрано. Через ITFB конечник видит ≈ 16-16.5 М (верхняя граница тендера, но проходимая). Маржа QBS 3.44 М. Кэш-дыра 0.72 М (под потолком) |
| C. Минимум — маржа 25 % (как v3) | 13 026 500 | 25 % | Не выбрано. Через ITFB ≈ 15.5 М — пройдёт легко, но QBS оставляет 0.83 М экономии на столе без необходимости |
Если ФСК откажется
Цена 13.86 М через ITFB (конечник ≈ 16-16.5 М) — верхняя граница лимита тендера. Вероятность отказа снизилась с ~70 % (v3 на 15.6 М) до ~40 %, но всё ещё значимая. В этом случае — закрыть лидер-карточку «lost: цена», без сожалений. Сценарий «выиграли тендер, легли на полгода под кэш-дыру» — недопустим.
Что изменилось от v3 → v3.1
| Параметр | v3 (04.06) | v3.1 (09.06) |
| DDR4-3200 для R650 (80 шт) | 80 000 ₽/шт (цель Антону) | 60 000 ₽/шт (Антон-факт) |
| DDR4-2666 для R640 (48 шт) | 55 000 ₽/шт (цель Антону) | 30 500 ₽/шт (Антон-факт) |
| Себестоимость | 13 197 200 ₽ | 10 421 200 ₽ (−2.78 М) |
| Цена клиенту | 15 600 000 ₽ | 13 860 000 ₽ (−1.74 М) |
| Маржа QBS | 2 402 800 ₽ (18 %) | 3 438 800 ₽ (33 %) +1.04 М |
| Кэш-дельта | 2 212 000 ₽ (над лимитом) | 719 000 ₽ (под лимитом) |
| Срок действия КП | до 11.06.2026 | до 16.06.2026 |
План действий
- Сегодня (09.06): запросить у Антона письменную фиксацию цен (60k / 30.5k) на 14 дней — страховка на время согласования с ФСК.
- Сегодня-завтра: залить v3.1 на qbs.ru (info_id 14/15). Отправить ссылку Водопьянову с коротким письмом (новый расчёт, цена ниже на 1.74 М).
- Параллельно: RFQ Атлон / SRV-TRADE / Servermall на шасси R650 ×5 + R640 ×3 с отсрочкой 14-30 дней (страховка по срокам).
- Если согласие ФСК: подписание договора, аванс, RFQ Антону на закупку в день 1.
- Если отказ: закрыть карточку «lost: цена». Не опускать ниже 33 % маржи — иначе нет смысла связываться.
Документ создан 09.06.2026 на основе фиксации цен Антоном (Ян, в наличии) и расчётов v3 от 04.06. Версия 3.1, заменяет v3 (info_id 14/15 — обновить SQL
C:/tmp/fsk_kp_v3_1_update.sql).